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你的创意如今停留在什么阶段(下)

  • 时间:2017-08-31
  • 发布:数英网
  • 来源:数英网

你的创意如今停留在什么阶段(下)

而之所以大品牌仍然会依靠很多创意活动制造感官刺激,真正的原因就在于:激活品牌新鲜感。

比如拥有百年历史的肯德基,不断的通过跨界营销推出新的玩法,炸鸡味防晒霜、冰淇凌味口红、KFC蓝牙键盘等等

同样,我们所熟知的可口可乐,也通过不断的推出歌词瓶、表达瓶,刺激消费者的感官。

如果用一张图来解释的话,它们的套路一般是这样的:

依靠品牌的核心价值,让消费者能够持续选择它们的产品,依靠创意活动的感官刺激,激活品牌的新鲜感。

这也就不难理解:大部分网红爆款的快速衰落,是因为它们仅仅提供了感官刺激,却没有提供消费者持续选择的核心价值

所以当消费者对感官刺激逐渐适应之后,这些所谓的网红爆款,也就逐渐被遗忘。

说到这里,我们应该知道,产品营销,最重要的并不是表面的创意活动,而是消费者能够持续选择产品的理由,即核心价值

那么,我们应该如何提供这种核心价值?

这篇文章,nick提供两种方法:

(1)创意产品化

(2)绑定明确的消费场景

(1)创意产品化

在理解产品化之前,我们首先要明确一个基本概念,即什么是产品?”

可以回顾一下我们生活中一直在使用的事物,不论是手机、电脑、钢笔还是笔记本,这些能够被称为产品的东西都拥有一个共同的特点:它们都是能够持续满足需求的事物

是的,产品最本质也是最重要的意义就是:持续满足需求。这也就意味着,那些依靠短暂的创意而存在的事物,本质上并不能被称为真正意义上的产品。

于是,对于这些网红爆款,想要延续生命力,将创意产品化就变的非常重要:

既然你依靠独特的创意文案,被用户所熟知,那么你就要将这种创意,变成你品牌的一部分。

比如,杜蕾斯的产品仅仅是那些生活用品?

并不是这样,它们微博的创意文案本质上也是一种产品,只不过是一种独特的内容产品

所以我们能够看到,几乎任何热点,都会成为杜蕾斯文案内容的素材,并持续的输出,将创意产品化

同样,因为逃离北上广的创意活动而被大众所熟知的自媒体品牌新世相,如果仅仅依靠这一个创意,会很快被人们遗忘。

于是,它们通过持续的跨界合作、新奇活动,让创意本身,成为他们的产品,成为读者关注他们的主要理由。

同样,味全果汁的文案瓶、江小白的表达瓶,都成功的将创意产品化

所以,当你想让创意成为消费者选择你的主要理由时,要首先思考:是否持续满足了用户对内容的需求,将创意产品化?

(2)绑定明确的消费场景

上面说了,将创意产品化往往可以延长品牌的生命周期,可大多数情况下,我们很难找到一个独特的创意形成品牌的差异化价值。

所以这时,绑定明确的消费场景就变得十分重要。

因为消费者不会无时无刻想着某个品牌,所以我们要在特定的场景下,触发用户关于品牌的记忆。

前段时间,一个佐餐菜的品牌找我做咨询,和大部分创业者的想法一样,在看到很多类似江小白乐纯的互联网品牌迅速爆红之后,他们也想参考这些玩法,将品牌打造成佐餐菜中的网红品牌。

于是,对如何跟消费者建立情感连接?如何发挥创意的文案表达?”等等类似的问题,他们往往更感兴趣。

但是,对于产品的消费场景这类的问题,他们却没有深入的思考过。

就像我前文中所提到的那样:产品可以依靠独特的创意活动刺激用户感官,进而吸引眼球,但是这种表面的成功所持续的时间也是短暂的。

所以 比起情感连接、创意文案产品的消费场景明显是我们更应该首先思考的问题。

于是,我们结合用户调研和产品本身的特点,挖掘出了多个消费场景,比如吃泡面、夜宵、外卖、下酒等等。

最终,我们将产品定义成消费者想简单吃点这一场景下的解决方案,并结合大量的场景文案共同表达。(之后的文章会详细分析)

是的,就像是怕上火,喝王老吉小饿小困,喝点香飘飘,甚至是我的公众号slogan睡前5分钟,收获一个商业洞察一样,都是通过对某个特定场景的绑定,从而触发消费者的最终选择。

所以,当我们想让消费者能够持续选择我们的产品时,绑定明确的消费场景非常重要。

网络营销这个行业在逐渐的被所有人所熟知,企业家们都意识到了网络营销对于自己工作的重要性,SEOSEM、新媒体等等都在二线城市体现出重要的地位,如果在这个时候你还是不懂的话,那是不是就会被淘汰呢?选择太原网络营销培训,经过一个系统的了解,在竞争激烈的时代做好网络营销,努力做好自己的目标。在互联网的时代,你要是不懂营销,那么你就out了。

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