太原网络营销培训
达内太原网络营销培训中心

0351-5618167

热门课程

牵手FIFA世界杯,看雅迪电动车如何玩转体育营销

  • 时间:2018-02-28 09:29
  • 发布:凤凰科技
  • 来源:凤凰科技

牵手FIFA世界杯,看雅迪电动车如何玩转体育营销

如今,体育成为了一项炙手可热的产业。到2025年,我国体育产业的总规模将超过5万亿元,体育人口将高达5亿,放眼全球市场,更是增速惊人。体育营销的红利越发显著,诸多品牌也视其为品牌传播的一大突破口。那么,如何玩转体育营销?这成为每个新经济时代下的企业都需要思考的问题。

如今,体育成为了一项炙手可热的产业。到2025年,我国体育产业的总规模将超过5万亿元,体育人口将高达5亿,放眼全球市场,更是增速惊人。体育营销的红利越发显著,诸多品牌也视其为品牌传播的一大突破口。那么,如何玩转体育营销?这成为每个新经济时代下的企业都需要思考的问题。

品牌开启体育营销,对于体育细分领域的选择尤为重要。怎样找到一个与品牌自身相符的细分领域?雅迪电动车在这方面或许探索出了一条路子。

1、抉择细分

28日上午,国际足联与雅迪在上海联合宣布,雅迪入选2018FIFA俄罗斯世界杯官方亚洲赞助商。继阿迪达斯、可口可乐、万达、vivo、蒙牛、海信等国际大牌之后,其成为了FIFA赞助商大家庭的新锐。

而反过来思考,众多体育比赛中,为什么雅迪会与FIFA世界杯牵手?

首先是品类锚定。从百度的搜索趋势来看,体育市场主要集中在篮球和足球两大球。其中,足球占比超过40%,且在世界性大赛阶段创造关注度峰值,一度高于篮球的关注度。

这是一个受众极为广泛的体育项目,且在全球的影响力巨大。雅迪作为全球电动车行业的领军品牌,已经出口到美国、德国等全球66个国家和地区,连续12年高端销量遥遥领先。足球与雅迪所希望的用户覆盖率有着较好的匹配度,这恐怕是它选择这个体育项目的重要原因。

正如国际足联市场战略总监Iain Dowine所说:当我们选择FIFA世界杯的赞助商时,考察的维度有很多,比如品牌价值观、品牌影响力、创新能力等,因为这不仅仅是一项商业合作。我们经过考察和了解,发现雅迪是中国电动车行业的领导者,是一个开放的、充满活力、技术先进、造福人类的企业,这与FIFA的价值理念是一致的。可以说,FIFA与雅迪的这种合作关系是理想的选择——绝配。我们欢迎雅迪成为全球第一家赞助FIFA世界杯的两轮电动车品牌。

其次是比赛锚定。FIFA世界杯是世界上最具影响力的足球比赛,也是全球最负盛名的体育赛事。每届都将有200多个国家和地区、超过30亿观众通过各种渠道观看比赛。因此,其在赞助商的筛选上也是极其严苛,作为全球高端电动车领导品牌,雅迪是世界杯历史上第一家电动车行业官方赞助商。

通过FIFA世界杯的全球影响力和权威,雅迪品牌在国际市场的渗透更为便利。有“FIFA世界杯官方区域赞助商的背书,其品牌的知名度提升将会有质的突破。

最后是价值观锚定。表面看上去,价值观的讨论一直被认为是虚招”“套路。但是在周期较长的品牌传播上,企业文化、价值观的输出才能在循序渐进中占领用户心智,并且能够持续稳定的占领,获得粉丝们较高的品牌忠诚度。

雅迪拼搏求胜的决心、勇夺第一的勇气、快乐幸福的生活,与足球运动极为切合。而通过FIFA世界杯的国际平台,在全球范围内倡导低碳绿色、健康环保的幸福出行方式,更是雅迪一个不错的机会。

选择是最艰难的,这将难倒不少企业。但锚定了自己的选择,话题制造便刻不容缓。

2、话题制造

体育营销的主要目的就是提升品牌知名度。企业如何在营销过程中,输出差异化的内容,制造饱受用户关注的话题,成为你是否能够回赞助费等额价值,甚至是超额价值的关键。

怎样的话题具有较高的传播力?这是企业需要思考的。围绕营销主体这个超级IP制造话题,是不少企业的必选。雅迪也不例外,FIFA世界杯是一个超级IP,雅迪特地推出世界杯限量款高端电动车、FIFA世界杯限量版纪念品,包括吉祥物公仔、水壶、钥匙扣、头盔、手套、服装、足球、大力神杯等,为消费者和球迷带来触手可及的世界杯体验。

专注用户体验,雅迪从目标用户群体最感兴趣的FIFA世界杯周边内容出发,引起用户的关注。

最强大的传播力是用户自身的传播。这也是所谓的裂变传播。雅迪清楚,当获得一个FIFA世界杯的吉祥物公仔时,对于一个足球粉丝来说,接下来的第一个场景应该是掏出手机拍照发朋友圈。而这正是雅迪希望的,因为用户所传播的不只是FIFA世界杯,还是雅迪的品牌。

品牌影响力的提升就需要这样谆谆善诱。将品牌通过用户自己植入到用户的生活中,让他们在不经意间了解品牌。只有品牌相关的知识、经验、见解等有价值的信息,顺其自然地传递给用户,使其在循序渐进中形成对企业品牌和产品的认知。这样下来,你的品牌就能深度影响用户的消费决策。

当然,除了提高品牌知名度之外,促进产品销售也是企业在体育营销中能够获得的红利。而通常的做法是,企业大肆活动行销。

3、活动行销

活动行销看似传统,但在产品销售方面的作用依旧举足轻重。但如何把这件看似老套的营销手法玩转?目前市场还没有企业敢举手。

雅迪赞助FIFA世界杯,是一个天然的活动行销补充。因为对于大众项目,如足球的体育营销,能够带来渠道终端活性化。

而为用户争取到了大量FIFA世界杯门票后,雅迪春节期间,在线下超过10000家门店同步推出购雅迪,赢免单,抢世界杯门票活动,与新老用户在第一时间进行世界杯狂欢。

这样的活动,再加上话题的发酵,将会助推企业产品的销售力度。当然,对于雅迪来说,产品销售并不是关键。毕竟,其高质产品已经得到了市场的广泛认可。

在开年之处,我们的企业就一定要打好第一场硬仗,做好这个开门红。线下的市场已经十分难做了,很难在短时间内获得很大的收益,那么线上的营销相对来说就会容易一些了。那么作为市场人员或者领导者,就一定要做到懂营销,会营销,时刻可以玩转营销。选择太原网络营销培训,经过一个系统的了解,在竞争激烈的时代做好网络营销,努力做好自己的目标。

【免责声明】本文系本网编辑部分转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与管理员联系,我们会予以更改或删除相关文章,以保证您的权益!

上一篇:阿里收购饿了么与腾讯争夺移动支付场景
下一篇:营销应该如何去玩转大数据

Reddit到底是一个怎样的网站?让人痴迷

谷歌推出全新新闻订阅服务 并投资19亿元打击假新闻

京东挤入艺术品电商市场能掀多大波澜

谷歌证实:24亿美元收购纽约切尔西市场大楼

选择城市和中心
贵州省

广西省

海南省